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  • ope体育:刘宇龙:手机行业应拒绝暴利和浮躁的心态

  • 作者:  来源:本站  日期:2019-02-02 06:15:28
  •   网易科技讯 4月13日消息,ope体育中国手机文化和产业精神研讨会暨《手机江湖》新书发布会在深圳上海宾馆举行,中邮普泰采购总监刘宇龙在会议上表示,手机行业不要有暴利的心态,也不要有浮躁的心态。同时,他介绍了邮电器材选择手机厂商的三点标准,第一是做品牌而不是做投机,第二是他没有外放过品牌,第三是重视服务。

      【刘玉龙:】各位手机界的同仁下午好!我系统地把我之前跟谭总交流的情况跟大家做一些交流,之前《手机江湖》这本小说可能我是最早的拜读者,包括还是首稿的时候,在深圳办事处我们一块聊到2点多钟,谭总也提了很多手机行业的个体案例,2000年我从售后服务开始做手机,后来到销售到产品,现在做跟深圳厂家接触 采购 工作。这个月的3月26号我们在北京召开了《2008年国产品牌的手机厂商大会》,我们请了大约40多个厂家到北京,线家。在这个过程当中我们也见了很多的手机的老板,我引用韦尔奇先生的一句话,“一个成功的企业等于一个智慧的老板加上一群能干的员工”,我觉得非常适合现在的手机行业。包括我们接触和确定选定厂家的基础上有三点,第一他是做品牌而不是做投机的人,第二是他没有外放过品牌,他的品牌如果别人做过了我们拿过来可能有很多的问题,现在暂时不考虑。第三是重视服务,正是邮电器材选型的一个标准。在会的有很多的领导,上次到过北京,我们一块沟通过这个问题。跑江湖暴利产品

      我总结了几点,第一,我们接触的老板有几个做得不错的,他是能够博采兼听一意孤行,博采兼听是因为现在的手机行业发展速度太快了,没有一个人能够成为各个环节的专家,包括新技术、新材料、新卖点层出不穷,我相信各位很难判断下一个卖点什么样的卖点才能出彩。了解过程当中非常重要,有些老板觉得什么都听不进去了,他可能就不能胜利。博采兼听的老板是非常重要的,我说的一意孤行不是一个贬义词,而是一个褒义词,我觉得手机行业发展到今天“一意孤行”代表了三个方面的认识。第一是他的信念,我们现在比方讲一款机器开盘了以后,开盘的初期可能并不是特别好,但是今天我们也有在座的一些厂家,我们之前做过他们的一些产品,开盘并不是很理想,但是到一定的沉淀产品到了寿命成长期和成熟期以后市场非常不错。第二个我觉得一意孤行代表他的执行力,他的团队执行力,我既然决定做这个事情我要求各个部门权力配合好。第三是代表了迅速决策,手机行业比拼的还是一个速度,如果今天说个东西明天说另外一个东西,这可能错失了很多的机会。

      第二,他的身边肯定有一个高效的团队围绕着他。我不知道怎么做得好,做得不好肯定是某一环节上出了问题,或者在外观定义、售后服务上。有一个木桶理论,我们不知道这个桶能装多少水,但是我们知道如果有一个缺口的话一定只能装到缺口的位置。我们知道现在成功的厂家老板身上发现的一些共性的东西。至于其他的包括刚才的宫总也基本上说得比较齐全了,我觉得投机心态的这种人,我们也没再考虑合作。邮电器材全国分销了大约4300万台手机,占整个中国市场的大约30%还多。今年开始我们正式宣告了中邮进入了手机的销售过程当中,我是以服务的状态介入,抛弃了原来的大分销,包括原来放货,把货给厂家以后都不管了,靠品牌的拉动。我们觉得品牌和贸易之间的阶差距非常大的,包括对卖场的管理和人员的培训和利润的预留,都需要把工作做得很扎实才行。我们通过这一段时间我们发展了大约1.2万家零售店,今年的年底的时候可能会突破2万家零售店。预留的利润大约在30-40%,邮电器材这一块利润要求非常低的,我们可能跟厂家一块谈只有10个点,而且其中的3个点跟厂家共同承担的。比如说500块钱的利润,邮电器材来做的线块钱。这也是我们在整个产业链当中的一个地位。ope体育

      总之,我认为手机行业确实还是可以做的,不要有暴利的心态,也不要有浮躁的心态,条条大路都可以做成功,07年很多的厂家是靠 IDEA 取胜的,靠功能取胜的,也有长期靠品牌拉动形成高端的附加值。比如说有一个品牌的机器,平均比别人贵300块钱,他一样可以活得很好。我们希望在这个过程当中比拼的还是基本功和耐力。这是关于邮电器材一点点小小的看法。谢谢各位!

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